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    馬云旁邊路 網易嚴選“性冷淡”風酒店開業

    網易嚴選的邊界

    早在今年5 月,網易嚴選就曾向媒體透露他們“有望在線下開設概念酒店,從設計和生活方式深入到人們居住的整個空間中”。經過三個月的醞釀,8月8日,網易嚴選酒店品牌亞朵合作推出的嚴選酒店,在杭州正式開業。

    根據目前攜程官網的價格顯示,嚴選酒店房間價格為599元到1186元不等,之后可能會根據市場情況進行相應調整。

    與普通酒店不同,該酒店中采用的家居用品如床單、被子、枕頭等均來自網易嚴選平臺。酒店公共區域是LOFT格局,樓上主要作為網易嚴選商品的陳列區,整體打造的是網易嚴選一貫的極簡風格。

    用戶不僅可以在亞朵·網易嚴選酒店棲息,也可以把酒店中自己鐘情的元素帶回家—用戶可以現場體驗、線上下單,也可以在酒店現場購買,實現“所見即所購”。

    在外界看來,此舉可謂開創了酒店業與零售業的新型模式,讓網易的商業想象力大大增加。

    事實上,這并非是線上電商與實體企業的第一次跨界合作。最近的趨勢是,無論電商品牌、實體零售還是品牌零售商,都在嘗試著開發多元化的新零售業態。

    比如亞馬遜試水線下書店、雜貨鋪和Amazon go、阿里投資盒馬鮮生、無印良品開了咖啡館、書店和餐廳,酒店也在計劃中;宜家也宣布將在長沙開設酒店;護膚品牌歐舒丹則在南京開了全中國第一家咖啡廳。而對于網易而言,嚴選酒店則是其生活閉環下沉的一次探索。

    為什么是酒店

    與此前網易常常腦洞大開的場景營銷不同,這次的嚴選酒店不是個樣板間,而是貨真價實、可以住宿的酒店。

    網易嚴選這次似乎是要做場景電商。

    業內人士認為,嚴選酒店是亞朵場景電商的升級和嚴選線下體驗店的落地,既是一個體驗場景,也是一個流量入口。

    不論嚴選酒店的“顏值”,這家“所用即所購”的場景電商酒店,亞朵創始人耶律胤認為,首先解決的是“人-貨-場”的問題。

    此外,根據耶律胤的說法,關于嚴選酒店,亞朵提供的是場景和線下人流,包括600萬亞朵注冊會員;嚴選提供的是超過7000個SKU以及網易郵箱、嚴選、考拉等用線上用戶流量,據悉,僅嚴選的注冊用戶就達到9000萬,嚴選APP保有用戶量150萬。

    網易創始人丁磊在2017年Q1財報電話會議中定下2017全年嚴選70億元GMV的目標,如今線上流量價格居高不下,互聯網巨頭如阿里,OTA如攜程,都更多地進行線下場景挖掘和流量的導入,對于嚴選來說,跨界酒店還能收獲更多的故事和解讀。

    據網易嚴選負責人柳曉剛表示,未來網易嚴選還將推出體驗書店、咖啡店等業態,“只要是符合品牌特性的業務,都可能開展。”從網易的業務版圖可以看到,網易游戲、網易考拉到網易味央等看似各不相干的業務已經逐漸形成網易生活閉環,它們以“品味”二字為起點,開始將觸須伸向各個領域,獲得了巨大的品牌效應。

    丁磊VS馬云:以彼之矛,攻彼之盾?

    由馬云提出的新零售概念有多火熱,自不必多言,而網易嚴選從傳統的電商模式走到線下,另辟蹊徑發展新零售,頗有些“以彼之矛,攻彼之盾”的意味。

    就連網易嚴選此次合作的亞朵創始人耶律胤也是馬云所發起創辦的湖畔大學的學生。耶律胤曾表示,相比于五星級,亞朵更傾向于“五新級”,即新空間、新制造、新技術、新金融、新能源。“我在湖畔大學畢業論文中將會詳細解讀新住宿時代商業進化的五個新,目前還不能完全透露”。

    丁磊之前在接受采訪時也曾透露,嚴選接下來要嘗試做書店和其他新零售業態,這也意味著嚴選要真正變得線下,參與新零售市場的爭奪。

    回首網易這些年,似乎錯過了每一個風口,易信上線的時候,微信已經在移動社交占據老大位置;網易做手游的時候,市場上已經火了幾波了;至于網易云音樂等等產品,都是在各個細分領域已經成熟了之后才進去了。

    丁三石似乎做事總說慢人一拍,但是不急不慢的網易卻取得了其他公司所沒有的成績,十幾年來業績穩定,股份結構平衡。同期的互聯網公司都已經衰落,只有網易依然堅挺,甚至成了中國互聯網市值第五的公司,除了BATJ外,就是網易了。

    網易向新零售發起進攻,似乎給人的感覺就是網易一直在偏安一隅,但是這個偏安之君,這次要重回主流戰場,帶著他旗下的網易嚴選進軍電商的主戰場。這次丁磊要向馬云發起正式的挑戰。

     

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