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    如何在亞馬遜爆單 那你先得選好關鍵詞

    為什么消費者通過亞馬遜平臺搜索產品時,總能在很短的時間內找到自己心儀的產品?其背后是依靠強大的的搜索引擎的算法來支撐,所以產品listing通過影響排名、點擊率、轉化率等方面直接決定產品的銷量,而產品的關鍵詞布局對搜索展示機率則是整個listing優化的重頭戲,下面就給大家分析一下如何去選擇產品的關鍵詞。

    對于關鍵詞的選擇,一些賣家會通過關鍵詞軟件工具去篩選,其實亞馬遜平臺自身就是最合適的關鍵詞選取工具,例如消費者在亞馬遜輸入搜索內容時,網站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組,亞馬遜是根據其他買家的搜索數據生成了這些詞組,很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進行搜索。

    例如你輸入“earphone”,亞馬遜會顯示一些相關詞組,這也給我們提供了可用的關鍵詞,我們可以根據產品特點,加上尺寸、型號之類,進一步精準關鍵詞詞組。

    一、標題關鍵詞的選取

    一個產品的標題,主核心關鍵詞最多是3個,第一步我們先通過亞馬遜搜索同類產品,看下排在首頁的產品是哪些,然后去掉廣告、促銷的產品,最終選擇排在首頁的10-20個相關產品listing,進行數據統計,找出在標題中出現概率最多的5個詞語。

    第二步通過上面的分析方法,我們再查看商品的所在類目排序下的關鍵詞排布比例狀態,在類目中要去掉已經在第一步關鍵詞的頁面分析中的listing。我們通過兩個維度:主核心關鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關鍵詞,因為這些關鍵詞都已經被這些賣家證明是非常優秀的關鍵詞。

    二、search term中關鍵詞的設置

    前期search term的關鍵詞可以競爭產品的listing中尋找,分析一下產品評論中買家提及最多的關鍵詞是哪些,他們最關心的問題是什么。后期優化關鍵詞的時候,下載廣告廣告報表,從search term report中挑選出一些,曝光量、點擊率、轉化率,且與自己產品相關的關鍵詞,單獨拿出來放進search term里面進行優化listing的操作。

    不過最近亞馬遜對搜索優化功能做了一些調整,受調整影響的主要是隱藏關鍵詞(hidden keywords)。隱藏關鍵詞—“亞馬遜允許賣家為產品添加隱藏關鍵詞,這些關鍵詞必須是通用詞(即Generic Keywords),用于提高產品被發現的機率。比如,你賣的是headphones(耳機),可以設置同義隱藏關鍵詞‘earphones’。

    亞馬遜表示為了提高搜索結果的質量,隱藏關鍵詞(hidden keywords)做了一下調整限制:“亞馬遜開始限制Generic Keywords的長度:印度站(限制200字節),日本站(限制500字節),除中國外的其他站點(限制250字節)。

    關鍵詞對產品的重要性不言而喻,如何在產品的關鍵詞中優中選優是各位賣家需要著力研究的事情,想要爆單不是那么容易的。

     

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