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    2021年新手商家還有機會入駐跨境電商市場嗎?

    隨著2020年疫情襲擊全球,全球經濟一片蕭條,各行各業都得到了重創,但往往危機與機遇共存,根據今年1月14日海關總署發布的外貿出口數據,2020年,我國貨物貿易進出口總值321556.9億元人民幣,比2019年增長1.9%。其中,出口179326.4億元人民幣,同比增長4%;進口142230.6億元人民幣,同比下降0.7%。

    1.行業數據

    (1) 中國跨境電商海外倉已超1800個 一年增速達80%

    商務部外貿司副司長張力今日表示,面對新冠肺炎疫情沖擊,2020年全年跨境電商進出口增長31.1%,市場采購貿易總額超千億美元。超萬家傳統企業觸網上線,跨境電商海外倉數量已超1800個,去年一年增速就達80%,面積超1200萬平米。

    (2) 中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創歷史新高

    電商數據公司Marketplace發布的一份年度報告對亞馬遜等平臺2020年各方面的表現進行了盤點和解析。根據該報告,2020年,亞馬遜全球GMV的62%來自于第三方賣家,這一占比高于2019年的60%和2018年的58%。具體而來,36萬多個賣家貢獻了平臺90%的GMV,其中,850個大賣家貢獻了亞馬遜10%的GMV,38000多個中小賣家貢獻了50%的GMV。

    值得一提的是,報告指出,到2020年底,中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創歷史新高,達到42%。而中國賣家所貢獻的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二,美國本土賣家第一。

    從以上數據可以看出,在2020年疫情的沖擊下,我國外貿進出口明顯好于預期,外貿規模再創歷史新高。所以對于2021年,跨境電商的前景仍然一篇大好。

    2021繼續還是疫情影響和巨多的不確定性,在這種大背景下出海市場還是有的,主要是以下幾方面:

    一是深耕以爆款打造為主的上市公司電商平臺,如amazon和aliexpress等等,其一上市公司有錢砸不會倒閉,其二以爆款模式為主能夠起量,不過競爭激烈,得有豐富的經驗和供應鏈資源,不然很難有大的發展,甚至可能虧錢。

    二是抓住中國公司出海的紅利,如國際版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等,如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的內容視頻這一點也是值得切入的!

    2.2021年,新手入駐跨境電商,首先要考慮好產品和平臺。

    (1)選產品還是選平臺?

    選品一直是跨境電商各個環節中最重要的一環。產品選不好,會對后續的運營、物流、售后帶來比較大的影響。前幾年的跨境電商,賣家把目光紛紛盯在了已經完善的幾個平臺上,包括亞馬遜、速賣通、Wish等,隨著平臺賣家的越來越多,平臺的規則也逐步開始完善,不愿意忍受平臺規則約束的部分賣家開始轉戰自建站。如果從產品的角度來考慮,那么合適的才是最好的,否則平臺體量再大流量再高,和自己并沒有關系,如果選擇了競爭比較激烈的類目,那么運營難度會增加很多。

    這不是一個先有雞還是先有蛋的問題,而是如何在找到合適的雞去孵化手里的蛋。其實不妨換個思維,先選好產品,根據產品的屬性,再選定目標市場,從目標市場中找到最適合自己產品的平臺。期間有幾個因素要考慮好:

    1.當地法規:各個國家對不同品類的產品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC;美國的FCC、UL、FDA;歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求,比如木質產品的熏蒸證明等。確保產品銷售環節的安全合規。

    2.物流運輸:物流運輸時效和物流價格是必須要考慮的,首先要符合產品的利潤要求,其次要考慮平臺的時效要求。

    3.語言障礙:市面上的翻譯工具應用已經非常便捷高效,但口語和俚語依然是翻譯軟件搞不懂的難題。好的產品文案和買賣雙方的溝通,都需要有一定的語言功底。

    (2)成熟平臺還是新興市場?

    目前的跨境平臺里,流量最高體量最大的,是亞馬遜北美站點,當然,賣家數量最多、競爭最激烈的也是北美站點。亞馬遜的賣家都知道,要打造一款產品,要花費大量的精力和財力,很多人陷在利潤和排名的漩渦里,苦不堪言。

    近幾年,越來越多的人把目光轉向了新興市場。

    新興市場有兩個定義,一個是新拓展開發的電商增長量比較高的地區市場;另一個,是“一帶一路”沿線的國家。這里,可以推薦兩個具有市場潛力的平臺,速賣通&Lazada

    速賣通:是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶,通過支付寶國際賬戶進行擔保交易,并使用國際物流渠道運輸發貨,是全球第三大英文在線購物網站。

    發展現狀:全球速賣通 是阿里巴巴面向國際市場的在線交易平臺,成立于2010年,客戶買家范圍已經遍及220多個國家和地區,覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業類目,是中國最大的跨境出口零售平臺。

    平臺物流情況:現在速賣通是直接可以通過平臺物流進行發貨,例如:菜鳥物流,官方無憂物流,中國郵政大小包,商業快遞:EMS,TNT,UPS等,支持上門攬件,一鍵發往海外市場,也可以提供海外倉服務,像現在速賣通主要市場國家都支持海外倉發貨,目前30多個國家都設有海外倉。

    Lazada: 平臺2012年成立,至今發展8年的時間,是東南亞市場最大的購物平臺之一,平臺覆蓋:馬來西亞,新加坡,菲律賓,泰國,越南,印尼等六個國家市場,2018年被阿里巴巴全資收購,2019年4月份針對中國的賣家開始招商,市場潛力在于,第一:人口紅利,東南亞市場6-7億的人口數量,整體人口偏年輕化,現在電商滲透率在3%左右,未來市場空間是非常大的,第二:平臺紅利,早期階段,平臺需要發展肯定是需要一些品牌商家去做背書,適合東南亞市場的產品具有供應鏈優勢的,平臺會給予大力的扶持,但對于個人創業者來說,競爭也沒有那么大。

    注:Lazada是通過平臺物流進行發貨,商家把貨品發送到分揀中心,平臺物流進行配送到當地國家當地消費者手中。

    速賣通&Lazada平臺是阿里巴巴集團旗下的平臺,相對比其它跨境電商平臺來說 對于商家的保護率會更高,我們經歷過2020疫情的商家 相信都能夠感受到,未來全球化是阿里巴巴最重要的戰略,速賣通和Lazada將作為全球化的排頭兵,平臺會更加完善,物流,支付,用戶規模,深耕國家市場,我們商家要做的是把中國好的商品推廣出去,讓海外市場的買家買的放心,用的開心,商家可以根據自己的產品情況和公司發展策略選定平臺來做。

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